Кейс: доработка сайта для увеличения конверсии от контекстной рекламы

Исходные данные:

Клиент: Магазин цветов в Краснодаре

Исходные показатели:

• CTR - 0,6 на поиске
• Процент отказов - 60
• Низкая конверсия

Проблемы сайта:

1. Ошибки в верстке
2. Неудобная навигация
3. Отсутствие мобильной адаптации
4. Низкий коэффициент доверия к сайту
5. Слишком навязчивая реклама на первом экране

1. Технический аудит и исправления:

• Оптимизация скорости загрузки
• Исправление ошибок верстки
• Внедрение ключевых преимуществ

2. Контент-маркетинг:

• Создание списков товаров
• Написание вступительного текста
• Настройка быстрого контакта с клиентом

3. Изменение верстки:

• Настройка иконок для категорий
• Настройка фиксированной шапки
• Настройка мобльной версии

Достигнутые результаты за 2 месяца:

CTR: с 0,6 до 5,0

Уменьшение процента отказов: с 60 до 20

Конверсия: рост с 1,2% до 4,8%

Финансовый результат:

Увеличение прибыли от онлайн продаж на 50%

Увеличение постоянных клиентов: 100% за 2 месяца

Вывод:

Комплексная стратегия позволила увеличить доходность проекта в 2 раза за 2 месяца. Наибольший эффект дало сочетание технической оптимизации с контент-маркетингом.

Исходные данные:

• Проект: Интернет-магазин оборудования для оснащения детских садов и школ (мебель, развивающие игры, спортивный инвентарь, учебные материалы и т. д.).
• Исходные позиции: Сайт новый, трафика нет, продвижение с нуля.
• Цель: Увеличение органического трафика до 1500 посетителей в сутки за 6 месяцев.

1. Анализ ниши и конкурентов

Перед стартом работ проведен анализ:

• Семантическое ядро: Собрано 2000+ запросов (коммерческие + информационные).
  - Примеры: "купить мебель для детского сада", "оборудование для сенсорной комнаты", "оснащение школы по ФГОС".
• Конкуренты: Выявлены топ-5 ключевых игроков, проанализированы их слабые места (плохие тексты, медленная загрузка, слабая структура).

2. Оптимизация сайта

Техническая SEO-оптимизация:

• Ускорение загрузки.
• Адаптивность под мобильные устройства.
• Чистка дублей, настройка ЧПУ, микроразметка (Schema.org).
• Внедрение SSL-сертификата.

Контент и структура:

• Создана логичная структура категорий (пример):
  - "Мебель для детских садов" → "Столы и стулья" → "Групповая мебель".
• Написаны SEO-тексты под ВЧ/СЧ-запросы (плотность ключей 2-3%, LSI-слова).
• Добавлен блог с полезными статьями (примеры тем):
  - "Как выбрать спортивное оборудование для детского сада по ФГОС"
  - "ТОП-10 развивающих игр для дошкольников"

3. Внешнее продвижение

• Ссылочная масса: Закуплены качественные ссылки (тематические доноры, гостевые посты, крауд-маркетинг).
• Регистрация в каталогах: 2GIS, Яндекс.Справочник, профильные площадки (например, "Все для образования").
• Работа с отзывами: Отзовики, Яндекс.Карты, Google My Business.

4. Дополнительные инструменты

• Видеоконтент: Обзоры товаров на RuTube.
• Соцсети: Продвижение через Дзен, ВКонтакте.

Результаты через 6 месяцев:

Рост трафика: С 0 до 1500 посетителей/сутки (по данным Яндекс.Метрики).
ТОП-10 в Яндексе и Google по 50+ ключевым запросам.
Увеличение конверсии: Заявки от детских садов, школ, муниципальных закупок.

Вывод:

Комплексный подход к SEO (техника + контент + ссылки) позволил вывести новый сайт в топ и привлекать целевую аудиторию без больших бюджетов на рекламу.

Исходные данные:

• Проект: Доставка роллов на дом
• Целевая аудитория: Компании людей, офисные работники
• Исходные показатели: устаревший сайт на самописной системе управления

Проблемы:

• Полное отсутствие посетителей
• Устаревший дизайн
• Слабый функционал

Реализованные решения:

1. Установки системы управления:

• Подбор хостинга, установка CMS
• Перенос товаров
• Настройка структуры
• Написание уникальных описаний товаров

2. Контент-маркетинг:

• Написание коммерческих текстов для ключевых страниц сайта
• Создание гайдов по выбору продукции
• Регулярная публикация новостей и обзоров

3. Техническая оптимизация:

• Ускорение загрузки сайта
• Исправление ошибок индексации
• Адаптация под мобильные устройства
• Настройка микроразметки

4. Дополнительные инструменты:

• Генерация картинок и баннеров
• Настройка веб-аналитики
• Техническая поддержка сайта 24/7

Результаты через 3 месяца:

• Рост органического трафика с 0 до 100 посещений в сутки
• Увеличение продаж на 100%
• Видимость сайта по низко и средне конкурентным запросам
• Увеличение узнаваемости бренда

Вывод:

Новый дизайн, функционал и качественный контент позволили значительно увеличить узнаваемость бренда, привлечь целевой трафик и повысить конверсию в заказы.